中小企业面料提升品牌影响力

　　经营品牌是一个长期的过程，也是一个价值累积的过程。可以看到，现阶段行业中出现了一批成长型的面料中小企业，他们灵活多变的品牌策略，让其在众多企业中脱颖而出。

　　 细分市场做大文章

　　“企业的产品以涤纶、锦纶为主，之所以坚持是因为化纤防寒服面料是我们的强项，同时也是为了清晰企业产品的定位，方便客户的采购。”在志向集团执行董事黄志向看来，面料品牌与产品类别直接挂钩，是企业为客户提供定向开发的大前提。

　　在志向集团的品牌细分规划中，男装、女装面料分别有自己的品牌，另外一个子品牌“XINGMAX”是顺应当前低碳经济潮流而新组创的。可以看到，不管是从企业整体产品定位，专营化纤防寒服面料，还是接下来的品牌细分，“小而精”是志向贯穿始终的品牌理念。

　　将面料市场进行层层细分，然后找到适合企业的小领域，反而能做出大文章，这已经成为很多企业的共识。对于想要塑造品牌形象的面料企业来说，能否找准品牌定位是成功的关键因素。当前我们看到的一些成长型面料企业，他们之所以能够脱颖而出，与其甘于在小领域精耕细作有很大的关系。

　　江苏华佳丝绸有限公司进出口部副总经理陈冬良告诉记者，丝绸针织面料是企业的支柱产品，不同于梭织丝绸面料爱起皱的特性，针织工艺能有效规避起皱的问题，这一高端定位的产品得到了国内外市场的认可，为企业赢得了大量的订单，尤其是国外客户的订单。同样是棉类的牛仔面料，广东新塘致诚织布厂选择主推“绿色牛仔”的概念，采用最新的环保纤维、环保染料、环保工艺，产品与企业品牌形象融为一体，为企业赢取了高额附加值。

　　 专业性为品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、面料、颜色是服装的三要素，其中面料和颜色都是在织造环节产生的。面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且可以直接左右着服装的风格效果。也就是说，面料企业在销售产品的同时，也需要向下游企业传递专业的信息。

　　可以看到，当前一些服装品牌在向消费者推介产品的时候，都会把面料的功能作为一大卖点。最让大家熟知的应该是七匹狼的科技功能服装：8毫米就能阻隔风的时尚风衣；具有防污、防皱、防盗功能的三防夹克和三防裤等等。

　　当然，最直观展现面料企业专业性的其实就是产品。在新塘致诚经理杨斌看来，当前是一个以创新产品脱颖而出的好时机，而在实践创新的时候，致诚采取了最务实、最有效的手段：与兰精合作开发的天丝牛仔面料；与陶氏合作开发的XLA弹力牛仔面料；并选用克莱恩的环保浆料。借用其他优势企业的力量，提升面料企业的专业性，是目前很多企业选择的做法。