服装企业的多元化转型与转业

国内众多服装企业起家的秘诀，一般是通过“重产品、大批量、大流通、低价格”等简单竞争方式实现快速成长。这为它们制造了一种假象，好像只要将过去的成功模式坚持到底就能更快速地扩张。问题是，市场从来就不是静态的，过去成功的模式恰恰可能成为今日失败的肇因。杉杉股份内衣三月两检不合格的教训即在于此。 

　　面朝大海，春暖花开。在柒牌集团厦门贸易公司的办公室，偶尔可以看见海鸥从窗前掠过，早春的天气温暖而湿润。 

　　尽管依赖出色的内销业务，柒牌集团成功躲过了金融海啸、战胜了经济通胀，67岁的洪肇设还是决定冒一次险，涉足电子商务领域。 

　　30年来，作为柒牌集团董事长，洪肇设一直谨小慎微，“至今在银行没有一分贷款。”自1979年创办新佳丽服装厂（柒牌集团前身）开始，洪肇设一直就没有偏离过服装航线，心无旁骛。 

　　从新佳丽服装厂到柒牌集团的30年时间，公司的经济增长和中国的GDP一样，持续走高，没有1年亏损过。“2010年柒牌服装的销售额接近20亿元，比2009年增长30%。”洪肇设2月10日在接受本报记者采访时透露。 

　　“我做了31年服装，从没遇到过2010年这样的成本涨幅，有的布料从1米8元钱涨到了17元，工人工资的涨幅达到50%到60%。”洪肇设说。 

　　柒牌集团电子商务项目预算1亿元人民币，计划于今年5月正式上线，最终将独立运行。 

　 “不务正业”的服装企业 

　　要么转型，要么转业，这是摆在服装企业面前的路径抉择，关乎生死。 

　　“现在又有哪家男装企业的转型升级做得好？”雅戈尔董事长李如成对外界针对雅戈尔多元化的置疑一直比较恼火。 

　　杉杉集团董事长郑永刚更是在不同场合表示：“我现在不管服装，我是做投资的。” 

　　作为中国服装产业的两面旗帜，雅戈尔和杉杉集团的表现颇具颠覆性意义。一家知名商业杂志就曾在一篇文章中点名批评雅戈尔“不务正业”。 

　　2010年，雅戈尔先后拿出55亿元，认购多达10家上市公司的非公开发行股份。而在杭州举办的一场土地出让会上，雅戈尔以总价24.21亿元的出手包揽杭州申花区域的两幅地块，并刷新纪录。 

　　目前，雅戈尔是宁波最大的房地产商，也拥有宁波最大的进出口贸易公司，还是宁波银行的大股东。雅戈尔在服装、房地产和股权投资方面的举动，让它曾在一段时间内被视为中国公司“主业+投资”模式的范本。 

　　数据显示，雅戈尔主打产品衬衫的营业利润率，已经从2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈尔2009年的主营业务收入中，69亿元来自纺织服装，净利润为4.4亿元；52亿元来自房地产，净利润却高达28亿元。 

雅戈尔2009年年报显示，当年约有86%的净利润来自股权投资和地产。其中，股权投资实现净利润约16.25亿元，占公司全年净利润32.64亿元的近一半。 

　　杉杉更甚。不难发现，“杉杉”西服专卖店开始逐渐在一、二线城市的商场中悄然消失，这与杉杉把太多的企业资源投入到新材料、投资等领域不无关系。 

　　杉杉目前已是全国最大的锂电池材料供应商，并在动力电池领域全部涉足4个旁人难以攻克的核心环节：正极材料、负极材料、电解液、隔膜。 

　　郑永刚预计未来将是新能源的时代：“杉杉将由此从小容量电池材料迈向汽车电池领域，这个产业规模如果成长起来，杉杉过去20多年的积累与之相比都只会是个零头。” 

　　此前，郑永刚曾多次在公开场合表示看好游戏行业，并将游戏行业喻为杉杉的又一个增长点。之前，郑永刚与杉杉集团曾持有中科英华大约29.89%股份，后来大量减持，目前，郑永刚占8.77%的股权，仍为第一大股东。 

　　数据显示，2010年，我国纺织品服装累计出口2065.3亿美元，同比增长23.6%。内销市场上，去年我国限额以上企业（单位）服装鞋帽、针纺织品类商品零售额达5874亿元，同比增长24.8%。 

　　2亿件衬衫才能换来1架波音客机。“中国是服装大国，却不是服装强国”已成各界共识。中国第一纺织网总编辑汪前进表示，出口超预期回升的原因，主要是金融危机爆发后西方去库存化的结果，还有后期补库存阶段的需求爆发性增加。 

　　“但这仅为短期行为，背后缺乏一定的消费者购买力恢复的支持。在未来一年里我国纺织品服装市场份额扩展有限，出口将不再是大企业的主要利润源，一部分中小企业将会面临严峻的考验。”汪前进表示。 

　　来自中国棉花协会的统计显示，2010年11月国内标准棉花的价格已经创下每吨3.3万元的历史最高价，与10月相比涨幅超过50%，由于产量下降和需求旺盛，业内预测2011年棉价仍将维持高位运行。 

　　 杉杉内衣三月两检不合格背后 

　　在服装领域，郑永刚已经剥离了70%左右的生产能力，转而采用外包生产，并将杉杉原有的35个各地分公司、3600多名销售人员全部解散。 

　　不料，从去年11月至今年2月短短3个月时间内，杉杉股份的内衣先后在河南、天津被检不合格。媒体追问：“究竟是巧合还是质量监控存在漏洞呢？杉杉集团董事长郑永刚致力多元发展战略，进军游戏行业铩羽而归，又豪赌锂电池新能源产业，没想到在老本行服装业遭遇后院起火。” 

　　服装咨询专家崔涛表示，国内众多服装企业起家的秘诀，一般是通过“重产品、大批量、大流通、低价格”等简单竞争方式实现快速成长。这为它们制造了一种假象，好像只要将过去的成功模式坚持到底就能更快速地扩张。问题是，市场从来就不是静态的，过去成功的模式恰恰可能成为今日失败的肇因。杉杉股份内衣三月两检不合格的教训即在于此。 

　　“九成以上的服装企业都是产品、经营一体化的推动式经营。正因为中国服装行业深层次的结构性缺陷，才导致了很多服装企业在发展初期通过简单竞争，就可快速成长，后来却忽然遭遇同质化竞争的厄运。”崔涛说。 

还有人撰文指出：“说自己是投资人，的确更好听。但事实上，他们都渴望重新树立在男装产业的领导地位。雅戈尔的多品牌战略和杉杉的多品牌国际化路线都是因为此。”而雅戈尔方面也一再强调，“我们在服装领域一直很努力。服装是其他产业的基础。” 

　　与李如成、郑永刚不同的是，洪肇设即使拿出2亿元成立“洪门堂投资有限公司”，也涉足一些金融、保险的行业，但和房地产、股权认购等资本运营不沾边，“完全还是在服装行业里转圈，着眼于长期的发展。” 

　　“海外拓展业务”和“电子商务项目”是柒牌2011年的主打动作。“目前的规划还只是以品牌形象推广为主，没有在海外设立销售机构，也没有设定电子商务具体的销售指标，我们看中的是后市和潜在消费人群。”洪肇设说。 

　　业内人士指出，不只是柒牌谨慎面对网络，其实服装企业独立做电子商务的屈指可数，类似凡客这类企业更多是营销公司，而非制造型企业。包括七匹狼、九牧王也是在淘宝商城上开设官方旗舰店，只有报喜鸟在运营BONO网站，但销售情况并不理想。数据显示，七匹狼2009年的财报显示网上销售额300万元，只占全部销售额的1.5%。 

　　面对2011 年“新通胀”，企业重新寻找与自身资源相匹配的优势至关重要。不贪大固然是一种企业定位，但在现阶段的危险性也要充分认知。中国服装协会新近发布的《男装产业分析及市场报告》指出，资本助力企业实现新一轮爆发式发展。资本为王的时代已经到来，将要在男装行业中打响的或许不是品牌战、不是价格战、不是渠道战，而是资本战。